Entrevista con Luis Villanueva, presidente & CEO, Venevision International: La clave es la sinergia

“Nos consolidamos a medida que van madurando las tecnologías”.

La sinergia es la clave para alcanzar el cumplimiento y evolución de las líneas de negocios de Venevision International, compañía fundada hace más de 30 años, perteneciente al Grupo Cisneros. Hoy en día Venevision International controla un conglomerado de empresas que cubren por completo la industria del entretenimiento: producción, distribución, TV paga, Home Entertainment, películas, música, Internet y telefonía móvil. Para este año las expectativas estarán centradas en ampliar y diversificar  tanto sus líneas de negocios como los nuevos territorios.

¿Cómo se encuentran las divisiones de negocios de Venevision International? 

Las diferentes divisiones de Venevision International están todas en una fase de crecimiento y consolidación, de acuerdo a los diferentes mercados donde participan.  Nuestra distribuidora de programación de televisión ya es un negocio establecido por más de 30 años y líder en su mercado. La división de música tiene dos sellos importantes en este mercado -VeneMusic y Siente Music-, y sus resultados son positivos en medio de las transformaciones por las que atraviesa esa industria. En relación a las otras divisiones, la distribución de películas se ha consolidado como pionera de la presencia del cine en español en Estados Unidos, y continua abriendo ventanas hasta ahora inexistentes para este contenido, además de seguir con presencia en los mercados tradicionales -Home Video y VOD-, y de suplir programación a la televisión paga -entre otros a nuestro propio canal VeneMovies, que ya alcanza el millón de suscritores apenas en un año-. Por su parte, Venevision International Productions produce alrededor de 1.500 horas de programación anual de muy buena calidad internacional, y es la mayor productora independiente de Estados Unidos en idioma español. Por último, Venemobile y LatCel, nuestros negocios en el área de entretenimiento inalámbrico y celular, se encuentran en pleno crecimiento.

Usted ha afirmado que la compañía desde hace años viene aplicando el concepto de explotación 360º. ¿Qué implica este concepto dentro del negocio del entretenimiento?

El concepto de 360º está relacionado con el desarrollo de contenidos para diferentes plataformas de una manera sinérgica. Es decir, que los conceptos y los contenidos que generan sean susceptibles de distribución y promoción cruzada en todas las plataformas, tradicionales o de punta. En este sentido, como ejemplo, se encuentra nuestra telenovela ‘Somos Tú y Yo’, concepto que amparado en un programa de televisión soporta la venta de un disco, genera contenido para celulares -fotografías y ringtones-, video clips en Internet, y hasta exitosos conciertos en vivo.

¿Qué destacaría acerca del proceso de expansión de Venevision International? ¿En qué mercado se ha consolidado y cuáles son los mercados a conquistar?

El proceso de expansión de Venevision International se sustenta en un crecimiento apoyado entre todas sus unidades de negocios. Entendemos en esencia al entretenimiento como un negocio de plataformas múltiples y de agregación de valor a través de sus sinergias. Por lo tanto, nos consolidamos a medida que van madurando las tecnologías. Somos una sólida presencia en mercados tradicionales como televisión y música, así como vanguardia en nichos innovadores como el entretenimiento inalámbrico y celular.

V-me, la televisora digital de los Estados Unidos anunció recientemente que para la distribución de su producción original ‘Estudio Billboard’ se ha asociado con Venevision International. ¿Qué significa este acuerdo?

Este acuerdo significa que un contenido de tan alta calidad como Billboard, es distribuido por una fuerza de ventas profesional con gran experiencia, relaciones sólidas con los clientes, y presencia en todos los mercados de la industria. Por lo tanto, esta es una de las ventajas de mutuo beneficio que nos han hecho crecer en los diferentes mercados.

¿Qué otras oportunidades se han abierto en el mercado hispano de Estados Unidos?

Estamos muy pendientes del mercado hispano en Estados Unidos, así como de su evolución tanto en nuevas tecnologías como en nichos no cubiertos por los medios tradicionales. Muy pronto estaremos dando importantes noticias acerca de la materialización de proyectos en este sentido.

Una de las actividades tradicionales de Venevision International hace a la producción de programación para televisión, que va desde producciones y coproducciones de telenovelas, hasta realities y formatos, por ejemplo. ¿Cómo se encuentran estas líneas de producción?

Estas líneas se encuentran muy sólidas y experimentadas en formatos no tradicionales de manera muy exitosa. Comenzamos con telenovelas para luego crecer hacia los talk-shows y musicales. En ese sentido, nuestro éxito en ratings en Estados Unidos y otros países, nos indican que estamos realizando una buena labor. Este es un producto que penetra muy bien en los mercados internacionales, y la estructura demuestra una flexibilidad enorme, teniendo capacidad de producir en países diferentes como: Venezuela, Panamá, Republica Dominicana, Estados Unidos y Perú, de acuerdo a las diferentes ventajas competitivas. Por otra parte, muchos de sus formatos -como ‘Se Necesita Una Amiga’-, están siendo vistos con mucho interés. Nuestro éxito es tal que estamos ampliando nuestra capacidad de producción en los Estados Unidos.

Venevision International también ha apostado a la distribución de películas en los Estados Unidos. ¿Cuáles son las ventanas de distribución y exhibición?

Venevision International abrió la primera distribuidora exclusiva de cine en español en los Estados Unidos, convirtiéndose en la punta de lanza en mercados tales como el Home Video, VOD e Internet, aparte de servir las ventanas tradicionales de theatrical, televisión paga y televisión abierta. Nuestra presencia incluye ahora las ventanas de hospitality e in-flight, donde de nuevo nos hemos convertido en punta de lanza. Somos reconocidos en este mercado por la calidad de nuestro catálogo, con lanzamientos de entre cinco y siete películas al mes en las ventanas de mayor dinamismo, y extensamente apoyadas desde el punto de vista publicitario y promocional. Nuestro éxito es tal que lanzamos nuestro canal de 24-horas de películas en televisión paga VeneMovies, el cual ya alcanza la meta del millón de suscriptores, con excelentes reacciones entre los cableoperadores y la audiencia.

“Tenemos distribución en Internet y en telefonía celular a través de nuestras propias unidades de negocios de música y films”.

¿Cómo observa el proceso de digitalización que atraviesa Latinoamérica?

Este es un proceso que avanza y que transformará el ambiente de medios en nuestra región. No obstante, está afectado por las diferencias en nuestras economías y los diferentes grados de apertura. En ese sentido, ya se sienten diferencias entre economías más sofisticadas como Argentina, Brasil, México, Chile y Colombia, entre otras.

¿Qué estrategias se encuentran desarrollando frente al auge de las plataformas emergentes?

Tenemos distribución en Internet y en telefonía celular a través de nuestras propias unidades de negocios de música y films. Tuvimos la visión de desarrollar nuestra plataforma de agregación de contenidos y distribución en telefonía celular en Estados Unidos (LatCel), reconocida como líder en ese mercado, y con conexiones a todos los carriers en este país, y por otra parte, fundamos Venemobile, que distribuye nuestros contenidos mundialmente en este medio.

Según su experiencia: ¿Cómo cree que modifique la era digital la experiencia del entretenimiento en general?

Pensamos que las compañías deben migrar hacia la visión de 360º, y pasar de la visión masiva hacia el servicio de diferentes segmentos y plataformas, dependiendo de la sofisticación de cada territorio. Es necesario pensar en sinergias hasta donde se pueda, para maximizar la rentabilidad de los conceptos y la inversión en marketing, así como estar pendientes de los nuevos desarrollos tecnológicos.